Wer sein Business durch Medien bekannt machen möchte, hat viele Möglichkeiten. In der Wachstumsphase ist es besonders wichtig, den Bekanntheitsgrad zu steigern und die Öffentlichkeit über das eigene Business zu informieren. Durch gezieltes Marketing und Kundenansprache können neue Kunden erreicht und das Wachstum gesteigert werden.
Kunden an der richtigen Stelle ansprechen
Zu Beginn sollte sich mit der Zielgruppe beschäftigt werden. Wer ist potenzieller Kunde und wo ist dieser anzutreffen? Je nach Zielgruppe sollte die Marketingstrategie angepasst werden. Bei einer jungen Zielgruppe kann die Ansprache beispielsweise über TikTok erfolgen, während sich die ältere Zielgruppe auf Plattformen wie Twitter, Facebook oder LinkedIn aufhalten kann. Wichtig ist zudem zu wissen, warum der Kunde das Produkt kaufen oder die Dienstleistung in Anspruch nehmen sollte. Aspekte wie Nachhaltigkeit, Langlebigkeit, Qualität oder soziales Engagement können Verkaufsargumente sein. Diese Aspekte sollten in einer Marketingstrategie durch Medien besonders hervorgehoben werden. Je nach Budget können verschiedene Medien miteinbezogen werden.
Marketing über Social Media für kleines Budget
Ist das Budget zu Beginn klein, kann sich der Einbezug von Social Media lohnen. Über die Social Media Kanäle kann die Bekanntheit gesteigert werden zu einem geringen Budget. Je nach Zielgruppe können Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Xing, Instagram, TikTok, Pinterest, Snapchat und Weitere genutzt werden. In der Anfangsphase sollte auf jede Reaktion seitens der Nutzer reagiert werden. Durch Gewinnspiele, Rabattaktionen oder das Verteilen von kleinen Geschenken kann die Social-Media-Aktivität gesteigert werden. Es ist wichtig, auf eine authentische Darstellung zu achten, da potenzielle Kunden sonst misstrauisch sind und es nicht zum Verkaufsabschluss kommt. Auf Plattformen wie Instagram können die integrierten Shops zum Verkauf genutzt werden. Wichtig ist es zudem, bei Trends mitzumachen. Gerade auf TikTok kann dadurch eine große Reichweite erzielt werden.
Kunden auf die eigene Webseite bringen
Sind die ersten Follower und Likes da, können die potenziellen Kunden auf einer anderen Plattform gebündelt werden. Geeignet sind Newsletter, da hierüber Angebote und Neuigkeiten verschickt werden können. Über Content-Marketing können Kunden an das Unternehmen gebunden werden. Auf der eigenen Webseite kann ein Blog gestartet werden, der den Kunden einen Mehrwert bietet. Der Verkaufsabschluss sollte dabei nicht im Vordergrund stehen. Vielmehr soll der Kunde durch gute Inhalte gebunden werden. Gleichzeitig kann die Markenbekanntheit über Suchmaschinen wie Google gesteigert werden. Über eine gute SEO-Strategie können viele Personen erreicht werden.
Erfolge messbar machen und optimieren
Wenn das eigene Unternehmen über Medien bekannt werden soll, müssen die Erfolge messbar gemacht werden. Über messbare Erfolge können Unternehmen verfolgen, welche Strategien Erfolge bringen und welche nicht. Dadurch lässt sich auch erkennen, auf was mehr geachtet oder geändert werden sollte. Solche Messpunkte können sein, wie oft ein Post geliked oder geteilt wird, wie viele Personen den Newsletter öffnen oder wie viele die geteilten Rabatt-Aktionen wahrnehmen im Vergleich zu einem früheren Zeitpunkt. Über spezielle Programme können die Aktivitäten analysiert und angepasst werden.
